“年初的新冠疫情给企业整体经营带来了突如其来的影响，再加上房地产的宏观调控，上半年确实经历了阵痛”，华帝股份董事长潘叶江如此表示。
而在第三季度，华帝实现了业绩的迅速复苏：营业收入13.05亿元，环比第二季度增长超过30%，呈现出强劲的触底反弹之势。
在行业环境低迷之时，华帝 “苦练内功”，做了一系列变革战略，进入新的变革转折期，实现了实现疫情下逆风行走。近日接受《21世纪经济报道》的深度专访中，潘叶江透露了相关变革政策，提出的新战略布局备受关注。
第一步，市场预判，抢占渠道变革先机
华帝经历上半年的阵痛，面对疫情等不利影响，积极做出变革调整。在华帝董事长潘叶江的“工程板块会越来越受重视”预判下，华帝调整渠道布局：一方面优化升级工程配套中心的模式和架构，另一方面拓展代理商和运营商的合作模式，加强与前一百强房地产公司联系，以总部直接对接总部的方式，加快签订工程战略合作协议的进程，以及专门预留1.5-2亿的资金用于与房地产公司进行战略投资的基金。
数据显示，去年上半年华帝在整体营收大幅下降43.4%情况下，工程渠道的营收反而上涨了108.08%，占主营业务收入的比例同比提升了8.15个百分点。随着市场在四季度加速恢复，工程渠道营业收入占比有望得到进一步提高。
第二步，顺势而为，着重新兴品类开发
纵观近几年厨房电器行业的发展趋势，一个很明显的特征就是厨电产品的进化和创新正在加速，而在2020年疫情的影响下，健康、智能、集成、场景已经成为产品发展的关键词，以洗碗机、消毒柜、嵌入式蒸烤一体机为代表的健康类产品的热销。
据《2020中国洗碗机市场发展白皮书》显示，上半年洗碗机品类在整个厨电行业受到疫情重创的情况下，销量依然高达85.8万台，同比增长32.7%，是行业为数不多逆势增长的品类。
作为“洗碗机行业强势品牌”，华帝在2020年力推干态抑菌洗碗机，并不断完善产品功能，新品频出，消费者反响热烈。同时，华帝制定的《洗碗机干态储存测试方法和技术要求》经中国质量检验协会批准正式发布，华帝被认为是中国干态洗碗机行业的标杆企业，引领行业发展。
华帝在面对行业格局动荡中及时调整变革，进入新的变革转折期，迎来逆风行走。其新的战略布局，备受关注。
针对外界关心的华帝渠道布局，潘叶江强调“打价格战是没有未来的”。在他看来，依靠成熟的产品线和对地方化需求的敏感，华帝在三四线城市有比较明显的优势。
而在谈到如何巩固三四线市场的时候，潘叶江表示，三四线城市的消费能力正在快速增长，并不需要企业通过降价刺激需求，华帝现在要做的，是强化终端服务体验，提升服务满意度。据其透露，今年华帝在全国的服务人员将从现有的五千多人，增加到二至三万人，以满足偏远地区的服务需求。
除了拓展工程渠道、下沉三四线城市，潘叶江另外提到的一点是：强化产品竞争力，围绕整体厨房空间解决方案，开发新兴品类，实施产品套系化战略。
“我们要把时尚化和高端化融入到产品开发的理念当中的。2021年，华帝还将围绕套系化的产品开发思路，推出更多符合流行时尚文化并有前瞻性革新技术的套系化产品。”
对于未来的产品规划，潘叶江表示，“大家居一体化”将是华帝的一个重要方向。他认为，厨房是家居的一部分，与家居理念相融合，具体包括场景化、风格化和产品结构的融合。目前，华帝旗下拥有主打高端定制家居的品牌“华帝家居”，专注于整体厨房、全屋定制和智能家居三大领域。
在此逻辑之下，未来新兴品类将依据集成解决方案的思路进行研发，这也是华帝未来，的推广方向。据潘叶江透露，针对新兴品类和集成品类板块，今年公司计划要开500家专卖店和零售网点。
