日前，华帝股份董事长潘叶江接受知名商业财经媒体《21世纪经济报道》的专访，回顾了华帝股份2020年的整体表现，以及透露2021年的战略布局。
资料显示，2019年华帝营收57.34亿元，2020年前三季度营业总收入为29.7亿，而得益于华帝一系列变革战略的落地，华帝在第三季度实现了反超，营业收入13.05亿元，环比第二季度增长超过30%，呈现出强劲的触底反弹之势。
华帝在疫情和房地产的宏观调控的双重影响下，不仅没有遭受重创，还布局全渠道，打开下沉渠道新纪元，提升市场增量。
重视工程渠道，加码头部房地产商战略合作
“工程板块会越来越受重视”，这是潘叶江对厨电市场的一大判断，也是当下华帝在渠道布局上，。他明确表示，要把工程配套中心的模式和架构进行优化和升级，同时拓展代理商和运营商的合作模式，把业务落地到当地，以及专门预留与房地产公司进行战略投资的基金。
而据潘叶江介绍：“目前Top 100的房地产公司，我们都在加紧签订相关的工程战略合作协议，未来将加大厨电产品的占比，同时我们储备了1.5-2亿元，用来与房地产公司做战略合作投资。目前工程渠道营收占比约10%。我们也将加大厨电产品的占比，以优化工程渠道产品的营收结构。”
强化渠道下沉 加速三四线市场新零售布局
除了传统的工程渠道，目前众厨电品牌都想在消费潜力巨大的下沉市场分得一杯羹。
近年来，一二线厨电产品的保有量趋于饱和，与此同时，中国人均可支配收入日益增长，三四线乃至于更低的城市出现显著的消费升级现象。下沉市场对于产品品质的要求不断提升，带来消费需求快速增长，因此三四线市场已逐渐成为各大厨电品牌的必争之地。
在品牌多元化的路上，华帝算是较早启动的一家，也走在厨电行业的前列。2012年12月，华帝斥资3.8亿元收购百得厨卫，并由潘叶江担任董事长。与聚焦中高端市场的“华帝”不同，主打高性价比的百得这些年的拓展，就在三四线市场，每年在国内的销售额大概在5亿元左右。
正因此，华帝在三四线下沉市场，具备扎实的基础，此外成熟的产品线，以及能够敏锐洞悉和匹配当地消费的需求，都是华帝拓宽下沉市场占有率的“有力武器”。
对于下沉市场未来的布局，潘叶江表示：“互联网强化品牌搜索，实体店提升服务体验”。他说，新零售模式将成为华帝在渠道下沉过程中的重要策略，2021年华帝会借助京东专卖店、苏宁零售云等新零售渠道的终端网点，加速在三四线城市的渗透，，强化三四线市场渠道的布局。
“我们不打价格战，打价格战是没有未来的。”在谈到如何巩固三四线市场的时候，潘叶江清晰地规划，三四线城市的消费能力正在快速增长，并不需要企业通过降价刺激需求，华帝现在要做的，是强化终端服务体验，提升服务满意度。据其透露，今年华帝在全国的服务人员将从现有的五千多人，增加到二至三万人，以满足偏远地区的服务需求。
据潘叶江透露，华帝未来新兴品类将依据集成解决方案的思路进行研发，而针对新兴品类和集成品类板块，华帝计划2021年开500家专卖店和零售网点。
厨电行业的发展前景依然可观，一方面市场保有量依然不高，并且远远落后于大家电品类，另一方面置换空间巨大，并且在2020年表现出了可喜的趋势。
笔者认为，华帝作为厨电行业龙头，线上格局占优，线下渠道稳固，工程渠道优化，三四线市场下沉，有望保持良好发展态势，受益持续扩充的厨电市场。
