近年来，内蒙古自治区通过千亿斤粮食产能提升行动、单产提升工程及玉米生产者补贴等政策实施，粮食规模化、集约化生产水平显著提升。特别是玉米“籽粒直收”配套种植面积明显增长，年产量稳步提升。
随着生产能力提升，规模化种植的粮食销售矛盾日益凸显，种植大户、合作社等新型经营主体面临“种得出、不好存、售价低”的产销衔接难题，粮食从田间到市场的循环不够畅通。
对此，中国储备粮管理集团有限公司内蒙古分公司（下文简称“中储粮内蒙古分公司”）立足辖区粮食生产流通实际，通过深入调研认识到，想要畅通种粮大户的销售渠道，除了销售粮食的数量、质量和进度要与粮库有效衔接，更要注重销售价格，只有让农户有钱赚、赚得稳，合作才能长久。
围绕种粮大户的需求，中储粮内蒙古分公司首先走访种粮大户、家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体，了解其生产经营情况和售粮习惯，优先将“规模大、管理优、信用好”的合作社纳入合作范围，量身定制合作方案，协助解决售粮资质等技术问题，奠定精准合作基础。
其次，采取“成本加成、参考市场、稳定收益”的创新定价机制，帮助农民稳定预期，有效应对市场风险。通过这种合作方式，玉米收割后从田间不落地直接运到库里烘干整理入仓，减少损耗、节省销售成本、加快资金周转，达到让利惠农效果。以通辽市汇民盛丰农民专业合作社为例，其与中储粮内蒙古分公司的直属库签订的销售合同价2090元/吨，较同期深加工企业收购价格高出40元/吨，亩收益达到351元，较去年同期代收代储收益高150元/吨，合作积极性显著提升。
此外，针对合作农户推行“前置化、便捷化”服务，中储粮内蒙古分公司将质检延伸至农户田间，提供保粮减损方面的技术指导，降低质量不达标返车风险，依托“惠三农”预约售粮平台，实现“收割即入库、入库即结算”。
目前，中储粮内蒙古分公司的7家直属企业已累计与26个种粮主体达成采购合作意向。直接采购的方式不仅有效打通了农民售粮堵点，解决了“卖存两难”问题，更实现从田间到入库的全流程管控，避免了粮食二次落地质量变差、新陈混存等问题，从源头筑牢储备粮的数量质量和储存安全基础。同时，有助于释放稳市信号、引导带动多元主体入市，提高社会化购销活力，促进区域粮食价格保持在合理水平。通过与种植大户建立合作，搭建产前产后一座桥、贯通田间仓间一条链，实现农户增收、企业控险、市场稳定的多赢格局。
